愚人節(jié)當(dāng)天，由億瑪智慧營(yíng)銷學(xué)院主持的億瑪智慧營(yíng)銷沙龍?jiān)诖笸啡缙谂e辦，億瑪副總裁李曉艷、易觀商業(yè)解決方案、教練咨詢總監(jiān)袁文帥、聚美優(yōu)品無(wú)線商務(wù)總監(jiān)李貝貝、沱沱工社市場(chǎng)部總監(jiān)李蕾、億瑪營(yíng)運(yùn)中心易博DSP總經(jīng)理王志宇、迪思傳媒集團(tuán)助理總裁簡(jiǎn)紅明作為沙龍嘉賓，與到場(chǎng)的50多位電商圈營(yíng)銷人士分享、探討了“電商節(jié)日營(yíng)銷怎么玩？”這個(gè)話題。
時(shí)間：2015年4月1日 14:00-16:30
地點(diǎn)：北京雜志客廳咖啡館
正如億瑪副總裁李曉艷所說，此次沙龍的目的，希望通過真正的互動(dòng)和分享，以及各自的經(jīng)驗(yàn)交流當(dāng)中，能夠讓到場(chǎng)的每一位嘉賓和觀眾都能收獲到，在電商這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，我們電商做營(yíng)銷的人，怎么去解決我們面臨的問題。
那么接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看該如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷！
易觀袁文帥：不聚粉，不電商！
電商我認(rèn)為有兩個(gè)事情要解決，第一個(gè)是流量。第二個(gè)是效率。流量解決最好的應(yīng)該是淘寶系，效率問題解決最好的是京東。其實(shí)從聚粉這個(gè)層面來(lái)說的話，包括360、小米都在講和用戶做朋友，用戶是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)商業(yè)模式，一個(gè)基礎(chǔ)。我們回顧移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)他的本質(zhì)是什么？首先他是充分連接的，二是去中心化，從平臺(tái)主導(dǎo)到社群擴(kuò)散。第三口碑傳播，從廣告轟炸到內(nèi)容營(yíng)銷。
現(xiàn)在的用戶他們更精明了，廣告不能影響他們了，而且他們更主動(dòng)，專家權(quán)威已經(jīng)說服不了他們了，而且更碎片化了。他們更精明了，他要的是什么呢？其實(shí)是產(chǎn)品。那么更主動(dòng)，他們需要的是什么呢？就是自己的好伙伴，就會(huì)將來(lái)成為你們企業(yè)，或者說品牌的粉絲。碎片化怎么辦呢？深化媒體去解決碎片化的方式。
聚美優(yōu)品李貝貝：明確節(jié)日目標(biāo)，占據(jù)節(jié)日流量
真正的節(jié)日需要明確目標(biāo)，比如我們今年的目標(biāo)，包括301目標(biāo)就是極速免稅店。通過我們的促銷主題，滿199減100返200。然后占據(jù)流量入口，包括應(yīng)用市場(chǎng)、廠家商店、億瑪易積分上面的流量，還包括其他地方的流量我們都要占據(jù)到，本身在節(jié)日里邊，用戶能感知到，你其實(shí)是會(huì)有大量的促銷活動(dòng)出來(lái)的，最后利用微信做一些用戶的病毒性傳播，根據(jù)聚美優(yōu)品的合作經(jīng)驗(yàn)，效果非常明顯。
沱沱工社李蕾：營(yíng)銷，認(rèn)清楚自己的狀態(tài)更重要
不同的市場(chǎng)階段一定是不同的營(yíng)銷方法，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，認(rèn)清楚自己的狀態(tài)更重要。品牌的傳播，則更多的需要巧勁兒。以沱沱公社的營(yíng)銷案例為例，白領(lǐng)用戶是沱沱的目標(biāo)用戶，白領(lǐng)用戶集中在各個(gè)商圈寫字樓，所以沱沱的出發(fā)點(diǎn)是如何影響這部分的樓宇用戶。針對(duì)沱沱的明確目標(biāo)，沱沱通過樓宇、口碑、服務(wù)的模型，以服務(wù)為基礎(chǔ)，針對(duì)樓宇進(jìn)行大力度的活動(dòng)，活動(dòng)方式以口碑、病毒式擴(kuò)散，再將送貨的過程利用起來(lái)，形成對(duì)自己品牌的二次傳播。
億瑪易博DSP王志宇：節(jié)日營(yíng)銷的目的是提高營(yíng)銷率提高、提高規(guī)模
對(duì)于一些比較大的節(jié)日，比如說十一之前、元旦之前、圣誕節(jié)之前，我們盡量的籌備一些主題性的大的活動(dòng)，我們不要單獨(dú)一個(gè)活動(dòng)上來(lái)。因?yàn)橹黝}性的活動(dòng)，是有多個(gè)小活動(dòng)組合在一起，這種對(duì)于用戶來(lái)說，不管是他的印象，還是他的這種實(shí)惠也好，都是很有幫助。
節(jié)日營(yíng)銷作為節(jié)日促銷，不是單獨(dú)打折，因?yàn)榇蛘蹠?huì)降低我們品牌的價(jià)值，它會(huì)傷害我們的品牌價(jià)值，他一定會(huì)是這種組合式的，是借勢(shì)乘勢(shì)這樣的一種做法。這是品牌忠誠(chéng)度的金字塔，我們最終的目的，還是希望我們的用戶從下往上去轉(zhuǎn)化。所以說我們一切的促銷，包括我們平時(shí)的促銷也是，當(dāng)你為你的網(wǎng)站定了一個(gè)調(diào)研的時(shí)候，我們不要輕易去破壞他，否則短期的利益我們可以滿足，但是長(zhǎng)期起來(lái)，對(duì)于網(wǎng)站也好，品牌也好，都是一個(gè)傷害。
流量來(lái)了之后怎么辦？其實(shí)最重要的是轉(zhuǎn)化，其實(shí)轉(zhuǎn)化率的方式方法有很多，用戶看到廣告，到最后進(jìn)站之后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，一定是分成兩個(gè)部分。前面部分是易博DSP這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)負(fù)責(zé)跟你帶來(lái)精準(zhǔn)的流量、真實(shí)的流量，符合你定位的一些人群。從媒體來(lái)說，有精準(zhǔn)的媒體、地方的媒體、行業(yè)的媒體、門戶的媒體，媒體作為一個(gè)流量的載體，在不同的時(shí)代，它的意義是不一樣的。后面部分是基于用戶在你的網(wǎng)站里做了什么，你必須要知道，必須要清楚。
迪思傳媒簡(jiǎn)紅明：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷非常重要環(huán)節(jié)，就是關(guān)于好的內(nèi)容創(chuàng)造、話題創(chuàng)造
大家現(xiàn)在都在講互聯(lián)網(wǎng)思維包括現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)企業(yè)也在利用這樣互聯(lián)網(wǎng)的思維做他自己的營(yíng)銷活動(dòng)。那么作為電商來(lái)講，我現(xiàn)在想談?dòng)脩簦ǚ劢z）的經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)不管是我們電商的市場(chǎng)部人員也好，還是電商公司，廣告公司的人，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，都是關(guān)于好的內(nèi)容的一個(gè)創(chuàng)造，或者叫做話題的一個(gè)創(chuàng)造。無(wú)論在任何時(shí)代，無(wú)論我們的渠道發(fā)生怎樣的變化，不管是現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是之前的互聯(lián)網(wǎng)，包括未來(lái)，可能有很多，比如像汽車方面的車聯(lián)網(wǎng)等等，可能會(huì)有很多新的技術(shù)的出現(xiàn)，但是我覺得核心的內(nèi)容，或者說好的創(chuàng)意是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，創(chuàng)意就是創(chuàng)造生意。
億瑪副總裁李曉艷表示：
電商這樣線上的群體，尤其我們網(wǎng)購(gòu)的用戶，我們是可以主動(dòng)創(chuàng)造節(jié)日的營(yíng)銷的賣點(diǎn)來(lái)刺激我們銷售的結(jié)果。我們從以前的賣貨，怎么樣變成從我們的消費(fèi)者對(duì)我的品牌有迎合度、活躍度、忠誠(chéng)度。我們億瑪作為一直在國(guó)內(nèi)服務(wù)電商十多年的第三方的營(yíng)銷服務(wù)公司，我們也是希望能夠創(chuàng)造和組織這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠把整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈里面的伙伴，電商產(chǎn)業(yè)里面不同的領(lǐng)域里面的平臺(tái)和企業(yè)聚集起來(lái)，經(jīng)常在營(yíng)銷環(huán)節(jié)里面，大家有一些共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。此次沙龍收獲滿滿，下次沙龍?jiān)傧嗑巯嗌獭?
