進入2014年的中國手游行業，面臨著傳統游戲巨頭發力、微信系游戲的強勢、營銷費用的暴漲等新問題，渠道和市場的爭奪更加慘烈……變化因何而起？手游 CP將如何突破重圍、差異化發展？2014年5月29日，2014億瑪智慧營銷沙龍圍繞“手游CP如何快速突圍”話題，與TalkingData、PP助手、宜搜科技、手游那點事、夢想手游、北京豪騰嘉科、37玩營銷副總裁等眾多手游企業、業內專家一起探討，現場近百名業內人士參與。
在億瑪手游沙龍上，PP助手COO 相力文從流量端，解讀了用戶與游戲屬性的關系。付費點豐富多樣、坑夠深的游戲和卡牌+X的模式更加得到PP助手游戲用戶的青睞。從PP助手數據來看，Q1新增用戶Top10的游戲，其用戶平均留存率＞40%，付費率＞8%，Arpu≥200元。
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相力文：
自我介紹一下，我是一個PP助手的相力文，首先感謝有這次機會跟大家做交流。這次主辦方給的主題是從“流量端看用戶與游戲屬性的關系”。我一開始看到這個題目感覺有點拗口，其實想一想，其實就是想看看我們平臺的數據，我也就是把咱們平臺的數據很實在的給列出來了。
主要是三個部分：
1、PP助手平臺數據分享；2、游戲屬性與PP用戶愛好；3、PP助手和CP的合作模式。
這張圖是PP從2011年10月份上線到今天為止整體的用戶數，剛才顯赫在整個演講中也講到是網游萎縮，從我們后臺新增的數據來看其實是有一定的影響，因為我們越獄渠道每次都是越獄來的，每年年底，這個用戶量都是爆增，這次應該是12月22日開始出現這個勢頭。以往每次越獄剛出來爆增高峰的時候沖到30、40萬，這次10幾萬，總體來說還是一直在漲的。因為當時去年我記得有一個會，當時我們的數據同期用戶數據之4000萬，現在也漲到5000多萬，分發量當時是800萬現在漲到5000的萬，當時活躍數據是300多萬現在已經是500多萬。雖然漲幅沒有那么快，但是整體來說是數量在增加，所以說整個用戶數還是在增長的。
這方面是PP助手用戶特征分布，早期PP上線沒有做過市場的工作，所以說PP用戶很大一部分是通過用戶口碑傳播做的。從地域來講，SP時代廣東都是大省，我們的用戶也是集中在廣東地區，還有北京還有江浙滬，消費特征我們PP用戶質量相對來說還是比較高的，因為MT從堡壘斯和小馬站第一名和第三名用戶都是我們PP用戶，包括APPstore用戶也在在前面。
大家也知道去年是游戲爆發的一年，所以說我們也專門把平臺里面的游戲用戶給拿出來，這里給大家做一個分享。我們平臺整個游戲用戶占比是在1800萬，第一季度我們新增用戶Q1用戶有300萬，PP用戶包括新增和老用戶在卡牌和RPG這兩種類型的游戲，我一直是比較喜好這兩種類型的游戲可以這么講。
這張圖是PP上線以來所有游戲，我們的SKY是在2013年元旦的時候推出來的，所以說我們現在上線的網友差不多是1000多款。從這個圖的占比大家可能看出來，其實RPG類和卡牌類始終是占主導地位的，最多的肯定是從去年到今年依然還是卡牌，包括現在每個月我們新增的游戲卡牌也是基本上占比第一位。
這個是我們第一季度新上線的有156款的新游戲，156款已經上線了，有很多游戲是需要修改的，或者經過雙方溝通改了一些功能再上線。從這張圖來說一下，MMORPG這個類型我們涵蓋的是很籠統，這里面包括SP的一些動作，都在這個里面。所以從第一季度我們平臺數據來看，卡牌類依然還是上的最多的，MMORPG是占第二的。
因為今天CP來的比較多，我把這張圖也給大家分享一下，現在很多CP跟我聊天說立項沒有方向，到底立哪個方向是做卡牌還是做RPG，題材到底是選日本動漫還是三國題材？很多陳跟我聊這個話題。其實這個我感覺怎么講呢？從游戲類型上來看，我感覺看咱們自己的團隊到底是擅長在哪方面？比如說我一直是做剛才我介紹，說我們是端游出身，端游出身肯定是做RPG，有自己的特長，之前如果是卡牌的團隊，讓他做RPG可能也不太顯示，所以這一點我覺，看咱們研發團隊的優勢到底在哪里去定位咱們游戲到底做什么類型。從題材方面我們平臺的數據來看，不管是三國也好還是日漫也好，都有一定固定的用戶群，相反像三國的中國歷史題材的用戶群，它的付費、黏合度等方面其實比日漫題材的還會高很多。
下面這張圖是我們平臺游戲對手機網游的喜好，剛才也簡單說了一下，為什么叫卡牌+X游戲呢？也就是說我們現在講的卡牌2.0也好還是卡牌3.0也好，單純卡牌在去年年初的時間點相對來說表現還是比較好的，但是在今年可能就不行了，從早期三國是卡牌+游戲，DOTA也是卡牌+游戲，可能是卡牌融合了一些RPG的玩法在里頭。這個可能跟各個平臺的用戶屬性，有一定的區別，所以說各家可能也不太一樣。PP平臺的用戶其實一直對中重度網游還是比較青睞的，所以一些稍微重一點的游戲在我們平臺表現與其他平派表現相對來說都比較好。
這個是一季度的TOP10的游戲，基本上都在這里面了，我專門讓他們標出來了，卡牌從1.0到3.0的進化，以上10個游戲大家也可以看出來，這里頭差不多是一半一半，剛才我跟趙總在下面聊天的時候還聊到卡牌生命周期到底多長？其實MT包括大掌門都是在我們平臺堅挺一年多的游戲，夢想海賊王也不錯。今年上線的幾款游戲，刀塔傳奇也好等等跟去年還是有一些創新的，特別是刀塔傳奇的美術也是上等的美術隊伍。
這張圖是我們第一季度新增用戶的整個屬性，我拿出來給大家對比一下。今年第一季度新增平均留存達到40%，付費率達到8%，Arpu值達到200元，去年這個數據沒法比，我第一季度數據我也拿出來看過，我們整個留存30%，付費率應該是5%左右，Arpu值也沒有多少。從這個來講，游戲質量越來越高，那么用戶對游戲質量要求也越來越高了。
簡單說一下我們平臺的合作模式，上午合作流程都一樣，各家都一樣，不多說了。評測核心三個方面，導入、留存到付費。其實一直到年初我記得早期我跟，其實廣州有個會，當時我說過這個，也就是說政策的問題。今年的一些政策，很多家平臺一直都在搞讓利，我們一直也在想，我們到底要不要讓分成比例，后來我們想了一下這個不是特別靠譜的做法，為什么呢？因為一個游戲一般新出來的時候，咱們是在封測和內測期間，基本上封測的時候，咱們等于是不開收費的，你讓分成比例沒有用，你讓90%沒有用戶量測試讓給你有什么意義呢？沒有意義的。所以說我們今年也講究這個精細化運營，也想更好的幫助PP助手發展，所以我們也沒有說讓利方面的事情。但是我們給CP的承諾是讓大家的評測跟測試無壓力。也就是說不管你的游戲是什么樣的，在我們平臺或多或少都會導入一定的用戶量，來跑一些數據給大家看，一切以數據為準。因為每一家平臺，不管我們平時看的游戲再多，你也不可能說我這個游戲是C級就是C級，是A級就是A級，還是要數據的，要數據那肯定需要用戶跑。今年我們也想了想，想來想去我還是決定，多給些資源讓大家測試，對游戲來說靠譜一點。
今年我們一直在強調精細化運營，包括我們一直也在努力做，PP這個平臺相對來說發展還是比較快，精細化運營我們也一直在努力完善，包括我們去年從早期運營對4、5個人，到現在我們也有幾十號人，都是為了能幫助大家更好的服務，所以說不管從剛才說的封測時間，還是咱們已經上線的公測期間，我們也會根據我們自己的游戲平臺游戲的用戶的特性，給大家提出來一定的修改意見。這里頭其實有一個核心點，我們其實是想更好的跟大家溝通，也就是說不一定游戲上線之后才跟我們溝通，游戲在DEMO出來之后或者立項之初，很多熟悉的CP都會找我們過來聊天，大家因為集思廣益嘛，做游戲我們可能不專業，但是我們看了第一季度出來的500多款游戲，那可能成了就寥寥幾款，我們也看了大多數不成的游戲，所以我們也可以提一些意見。
這個是咱們合作的例子，放開那三國，這個里頭算是比較早的，去年8月份提交的，9月份上的線，在我們平臺一直調了3個月后來數據大家也是看出來了，我們也是持續一直給支持，這里面大家說是不是有私人關系？其實我根本不認識他們的老板。秦時明月，當時上線的時候，從倒量方面，第一季度從倒量方面提升有30%的提升，Arpu方面我們也給了一些改進建議，從100多到了200多。刀塔傳奇和神之刃也給了建議，這個留存都是大于50%，Arpu值也有一定提升。所以說這些所有的例子，我們其實作為平臺是想更好的為大家服務，也更多和大家溝通交流，包括這個游戲我們在立項初期，包括研發中后期DEMO版出來之后都可以看看，大家都可以一起協商探討，以上就是我們這邊對于平臺一些數據，還有一些政策方面的介紹，最后也希望今年能出更多的好游戲，謝謝大家！
主持人：
相總留步，剛才我在開場的時候說了一下，您之前有提到，從幾個緯度分析，那樣的CP最起碼在今年這個階段，如果說那幾項緯度做得足夠好，可能這樣的CP這樣的游戲可能會有更高的Arpu值，我想讓您再給大家分享一下。簡單說現在這個階段，什么類型的手游做下去了，可以不講名稱，但是可以講一下他們素材方面，或者評測方面。
相力文：
我這個人其實有點大嘴巴，之前說的一些。其實我之前在一些公開場合說過了咱們網游同質化的問題，但是同質化這個問題，在每一個市場的初期，其實我們從2013年看2013年的市場，這個手游市場的初期。2013年大家看到大掌門這款游戲，大掌門這款游戲我有時候也跟他們開玩笑說，你帶領了這個行業的發展，其實他們各種各樣數據表現都還不錯。今年第一季度也出現了一款游戲，那就是放開那三國包括刀塔傳奇，其實放開那三國在我們平臺我也看到幾款抄他們的游戲，但是數據相對來說就沒有那么理想。抄也是有水平的，因為我們一直是做互聯網的，我不反對抄，但是也得看怎么抄。抄也講究一個變，這個核心的玩法，其實游戲你說有什么呢？裝備升級，裝備強化，提升任務屬性，來來回回就這幾個，但是綁在一起怎么組合在一起，這個是靠制作人的功底，所以說有的人抄的好有的人抄的不好，但是你讓我說這個怎么做得好？這個度還得需要大家自己把握。
主持人：
謝謝，我所知道像夢想手游黃總也是在游戲制作方面，研發方面是很有經驗的，待會兒咱們也可以挖一挖。
