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2023/4/28 12:05:20 挖貝網(wǎng) 李矛
隨著雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力，億瑪在線（836346）2022年下半年業(yè)務(wù)開始修復，實現(xiàn)營收9.82億元，較上半年增長75.49%。與此同時，公司數(shù)字零售業(yè)務(wù)正在提速，該業(yè)務(wù)去年營收達到6852.8萬元，同比增長16.79%，而上一年度增速僅為2.45%。
上兵伐謀，戰(zhàn)略先行。這一變化首先得益于億瑪未來三年“數(shù)字營銷+數(shù)字零售”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的確定。其次面對行業(yè)技術(shù)、競爭格局快速變化形勢，億瑪堅持持續(xù)創(chuàng)新，過去三年投入研發(fā)資金達到1.17億元。
雙輪戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力：去年下半年業(yè)績開始修復
億瑪在線是一家不斷創(chuàng)新發(fā)展和銳意進取的數(shù)字經(jīng)濟引擎公司，主要為客戶提供數(shù)字營銷解決方案(數(shù)字營銷技術(shù)與服務(wù))、數(shù)字零售解決方案（數(shù)字零售技術(shù)與服務(wù)）。目前，公司和子公司億瑪創(chuàng)新先后被北京市和天津市認定為“專精特新”中小企業(yè)。
2022年，為了順應(yīng)去中心化的分布式新媒體直播電商大趨勢，億瑪將“數(shù)字營銷+數(shù)字零售”雙輪驅(qū)動確定為公司未來三年發(fā)展戰(zhàn)略，并對兩大業(yè)務(wù)重心做出部署。
數(shù)字營銷業(yè)務(wù)針對金融、保險、美妝護膚、大健康、服裝等行業(yè)特征，推出不同服務(wù)模式、產(chǎn)品，實現(xiàn)精準營銷服務(wù)或打造最有效的新媒體直播全域營銷方案。以XR營銷為例，為大健康、服裝、美妝、3C等客戶帶來游戲化場景、互動場景、數(shù)字人場景和XR虛實共生場景的創(chuàng)新營銷技術(shù)與服務(wù)。
數(shù)字零售通過新媒體電商服務(wù)系統(tǒng)和SaaS工具，連接、賦能與服務(wù)新媒體達人和品牌商群體，為美妝個護、食品飲料、服裝飾品、家居家用等大眾消費品牌商提供包括“品牌代運營、帶貨聯(lián)盟和帶貨MCN”在內(nèi)的數(shù)字零售服務(wù)，賦能新商業(yè)強增長。
新戰(zhàn)略的實施，億瑪在線在2022年雖然受宏觀經(jīng)濟下行、公司客戶廣告預算收緊以及同業(yè)競爭加劇等不利因素影響，逆勢實現(xiàn)穩(wěn)中向好的態(tài)勢。一是去年下半年的營業(yè)收入達到9.82億元，較上半年增長75.49%，下半年凈虧損較上半年大幅收窄，經(jīng)營業(yè)績企穩(wěn)回升；二是數(shù)字零售業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)提速，全年實現(xiàn)營收6852.8萬元，同比增長16.79%，這個增速遠高于上一年度的2.45%增速。更重要的是，該業(yè)務(wù)去年下半年增速也高于上半年，上半年增速為15.95%，下半年的增速達到17.6%。
數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字零售業(yè)務(wù)去年毛利率為12.44%，遠高于數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的毛利率，未來隨著公司數(shù)字零售業(yè)務(wù)規(guī)模進一步擴大，億瑪在線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將得到不斷優(yōu)化。
三年研發(fā)投入1.17億元：提升核心競爭力
發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟是把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革新機遇的戰(zhàn)略選擇，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。致力于成為“中國領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟增長引擎”的億瑪在線近年來堅持創(chuàng)新發(fā)展和不斷進行研發(fā)投入，三年來，億瑪研發(fā)總費用達到1.17億元。從絕對金額看，超過50%以上北交所上市公司。
持續(xù)進行研發(fā)投入，億瑪在線核心競爭力得到不斷提升。截止到目前，公司擁有3項發(fā)明專利，且都跟公司主業(yè)相關(guān)。以“一種水印添加方法、系統(tǒng)、計算機設(shè)備及計算機可讀存儲介質(zhì)”發(fā)明專利為例，該發(fā)明屬于計算機技術(shù)領(lǐng)域，該水印添加方法包括，實時采集用戶人臉圖像，根據(jù)用戶人臉圖像獲取人眼在屏幕上的注視點位置，此項發(fā)明能夠減少對存儲資源的占用。截止到目前，億瑪在線和子公司有22項發(fā)明專利申請獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局受理。
行業(yè)深度和廣度不斷拓展：長期增長潛力大
無論從哪個角度看，數(shù)字經(jīng)濟行業(yè)長期增長潛力巨大。
政策層面，去年國家發(fā)布了《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，到2025年，數(shù)字經(jīng)濟邁向全面擴展期，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10%，按照目前我國百萬億GDP計算，行業(yè)規(guī)模要超過10萬億元。
行業(yè)廣度拓展方面，兩個方向快速增長且潛力巨大。一是隨著消費潛力不斷釋放，網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長。二是短視頻、直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)日趨成熟，為經(jīng)濟發(fā)展注入新動能。
行業(yè)深度拓展方面，人工智能、大數(shù)據(jù)助推行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。AI、大數(shù)據(jù)是營銷技術(shù)發(fā)展的核心驅(qū)動力之一，區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式，營銷技術(shù)通過大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)手段實現(xiàn)精準營銷及效果監(jiān)測，不斷推動互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸由合約廣告的商業(yè)模式升級發(fā)展成為程序化廣告和競價廣告的商業(yè)模式，同時也加深了大中型企業(yè)對企業(yè)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的需求。
為此抓住行業(yè)新機遇，億瑪在線成立六大事業(yè)部，目標是守短(視頻)攻直（播），擁抱XR。
數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的三大事業(yè)部分別是：信息流營銷，為金融、保險、教育、電商、品牌、網(wǎng)服等客戶提供信息流精準營銷服務(wù)，傳遞客戶品牌價值與產(chǎn)品賣點，捕獲目標用戶注意力與有效線索，助力客戶高質(zhì)效實現(xiàn)營銷目標；直播營銷，為教育、美妝護膚、食品飲料等行業(yè)客戶提供品牌廣告、達人種草、品牌店播、泛商城及云圖服務(wù)，打造最有效的新媒體直播全域營銷方案，成就客戶共創(chuàng)共贏；XR營銷，為大健康、服裝、美妝、3C等客戶帶來游戲化場景、互動場景、數(shù)字人場景和XR虛實共生場景的創(chuàng)新營銷技術(shù)與服務(wù)。
數(shù)字零售業(yè)務(wù)的三大事業(yè)部分別是：帶貨聯(lián)盟，為美妝、服飾、食品、3C數(shù)碼大家電等品牌商提供全域效果達人聯(lián)盟推廣服務(wù)，可快速全面覆蓋“抖快微”新媒體千萬達人渠道，為品牌商帶來高效網(wǎng)絡(luò)銷售價值；品牌代運營，各品類品牌商在“抖快微”等新媒體端提供品牌提升、全網(wǎng)動銷和口碑打造等代運營服務(wù)，助力品牌商家實現(xiàn)“品效銷”+“人貨場”的全域經(jīng)營增長。帶貨MCN，為藝人、達人、素人等簽約人設(shè)IP提供直播及短視頻帶貨相關(guān)的內(nèi)容、運營、供應(yīng)鏈、基地等專業(yè)服務(wù)，助力人設(shè)IP實現(xiàn)新媒體商業(yè)化長效變現(xiàn)、粉絲用戶群持續(xù)成長和IP品牌化成功經(jīng)營。
與此同時，億瑪在線積極布局“數(shù)實共生世界”。一是發(fā)力虛擬數(shù)字人，打造億瑪直播元宇宙；二是通過搬遷新辦公樓的機會打造北京首屈一指直播平臺；三是投資10億元在湖北鄂州梁子湖打造華中總部，以建立數(shù)字經(jīng)濟研修學院和打造與實體經(jīng)濟融合的創(chuàng)新直播基地為核心，通過線上、線下辦學等形式，構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)云研修基地。
未來，行業(yè)內(nèi)誰掌握大數(shù)據(jù)、人工智能等核心技術(shù)，誰就能積累較強的競爭優(yōu)勢，從而取得更大的市場份額，并將以技術(shù)革新的方式繼續(xù)推動營銷技術(shù)行業(yè)實現(xiàn)跨越式的高速發(fā)展。
