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2017年中電商盛宴6.18大促于本周落下帷幕。京東以6.18大促期間累計(jì)訂單金額達(dá)1199億元刷新歷史戰(zhàn)績；天貓聚攏了大量3C品牌商家，意圖媲美其服飾快消等原優(yōu)勢行業(yè)；唯品會、國美、蘇寧、網(wǎng)易考拉等電商巨頭在6.18備戰(zhàn)上也卯足力氣，在擅長的品類銷售額上取得突飛猛進(jìn)增長。
億瑪在線（836346）作為國內(nèi)最大的第三方電商效果營銷服務(wù)提供商，是助力電商規(guī)模增長的重要推動力量，今年6.18大促仍然用優(yōu)異的營銷效果幫電商交出一份滿意答卷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，618大促期間，億瑪在線交易額突破13億，訂單數(shù)大幅增長。億瑪在線旗下精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)易博DSP在618期間銷售額和訂單數(shù)分別同比猛增500%和280%，移動占比達(dá)95%。
值得一提的是，在互聯(lián)網(wǎng)增量市場放緩、新客獲取成本居高不下、老客復(fù)購行為成本走高、消費(fèi)者對電商促銷的“品質(zhì)化”、“個性化”甚至“趣味性”要求越來越高的嚴(yán)峻的背景之下，商家今年大促的手段隨之為推陳出新，體現(xiàn)為品質(zhì)、品牌、技術(shù)、大數(shù)據(jù)，內(nèi)容、多終端等多個維度變革新玩法。億瑪在線作為第三方營銷服務(wù)商，精準(zhǔn)把握電商營銷需求，通過對移動流量的精細(xì)化運(yùn)營、對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察、對消費(fèi)熱情的多樣化場景觸動，成功為商家提供強(qiáng)勁的業(yè)績增長加速度。
易博DSP助力商家從移動圈地到精細(xì)化運(yùn)營近兩年，電商巨頭紛紛集中火力在移動端跑馬圈地，以京東和天貓為例，2015年618移動占比首超PC端，京東和天貓分別為60%和68%。2016年的雙11，京東在移動端下單量已達(dá)85%，天貓為82%，至此各家的移動布局已經(jīng)完成。
今年開始，粗放式的拼廣告費(fèi)圈地已行不通，為了獲得規(guī)模和毛利雙增長，商家格外關(guān)注營銷的效率和效能，因此，優(yōu)化用戶流量漏斗注重流量的精細(xì)化運(yùn)營，細(xì)分廣告預(yù)算，廣告創(chuàng)意核心化，是今年618營銷與往年相比的差異之處。
“春江水暖鴨先知”，對于這一變化，億瑪在線旗下的精準(zhǔn)營銷平臺易博DSP早已洞悉需求，幫助電商廣告主在投放策略上做人群、媒體細(xì)分，制定社交，展示，視頻等廣告形式的預(yù)算配比，在創(chuàng)意方面從形式到內(nèi)容都有顯著變化，從而實(shí)現(xiàn)了到訪差異化、激活差異化、轉(zhuǎn)化差異化。易博DSP的精細(xì)化運(yùn)營策略充分順應(yīng)了商家需求，業(yè)績提升迅猛，618期間實(shí)現(xiàn)GMV同比增長500%，訂單數(shù)同比增長280%，自身消耗量同比增375%，移動占比高達(dá)95%。其中，最大的單一電商客戶單日銷售額超過 900w，其消耗和GMV均比平日增長8倍以上。
事實(shí)證明，精細(xì)化運(yùn)營需要足夠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫來完成足夠完整的用戶畫像，這意味著運(yùn)營平臺在海量的媒體數(shù)據(jù)接入和自身持續(xù)數(shù)據(jù)造血能力上缺一不可。目前，易博已經(jīng)規(guī)模化對接了海量移動媒體資源，日均曝光量達(dá)300億。此外，億瑪在線作為每年實(shí)現(xiàn)幾百億GMV的營銷大樣本，每日可實(shí)現(xiàn)新增百萬訂單數(shù)據(jù)，上億搜索數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)造血功能，為廣告主提供更加精準(zhǔn)的營銷服務(wù)帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
億起發(fā)效果聯(lián)盟創(chuàng)新鮮玩法力保轉(zhuǎn)化率場景、技術(shù)、內(nèi)容已經(jīng)成為數(shù)字營銷平臺提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，對于網(wǎng)絡(luò)效果聯(lián)盟來說，不但要接入更多APP和H5的確保移動流量規(guī)模，同時更要利用移動媒體端場景化，社交化的特點(diǎn)，提高互動營銷體驗(yàn)和用戶參與感。
作為國內(nèi)最大的獨(dú)立第三方效果聯(lián)盟，億起發(fā)在此次6.18大促中不但出色發(fā)揮其60萬PC長尾網(wǎng)站流量的運(yùn)營優(yōu)勢，還利用移動社交流量高粘性，場景化特點(diǎn)開創(chuàng)CPS營銷新玩法拉高移動流量轉(zhuǎn)化率。旗下產(chǎn)品“優(yōu)惠線報(bào)”充分利用導(dǎo)購類社群和社交媒體的傳播效率幾何裂變規(guī)律，幫助眾多淘外商家提升用戶拉新和轉(zhuǎn)化率。
據(jù)億起發(fā)負(fù)責(zé)人介紹，不到半年時間，優(yōu)惠線報(bào)已在幾十個導(dǎo)購社群中做的風(fēng)生水起，推手規(guī)模已有幾千人，轉(zhuǎn)化率普遍高達(dá)12%。優(yōu)惠線報(bào)在618單日活躍推手?jǐn)?shù)過千，訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到33%，移動占比達(dá)到92.81%。
此外由億起發(fā)和易購網(wǎng)組成的電商銷售平臺兼具站外引流和站內(nèi)推薦兩類營銷模式，形成了對電商客戶和終端用戶的深度鏈接。易購網(wǎng)6.18期間業(yè)績較平日增長3倍以上，移動占比超過了87%。
