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2015年9月7日至8日第六屆中國電子商務博覽會在北京國際會議中心隆重開幕，本屆博覽會圍繞“移動﹒金融﹒大數據”等熱點主題展開。作為大會重要組成部分，“2015易博DSP電商效果營銷論壇”同期召開，并迎來了眾多電商實戰巨頭、研究學者、媒體觀察家、技術大咖，來自國美在線營銷副總裁黃向平、中國商務部公共商務信息服務推廣中心清華大學電商研究室主任王津、億瑪高級副總裁兼易博DSP業務總裁秦令今、天天網總裁林曉峰、順豐優選市場總監王莉娟、騰訊廣點通開放平臺高級產品總監趙艷、搜狐精準營銷中心總經理李虎、百度廣告交易及媒體服務產品架構師韋伯松、唯品會市場管理總監潘宏偉等悉數到場，共同探討在互聯網+電商的產業環境下，如何提升DSP的綜合服務能力，助力電商營銷效果最大化。
當下中國電子商務市場已基本發展成熟，2014年交易規模12.3萬億元，同比增長21.3%，預計2015年中國電子商務規模或將達15萬億元。在電商飛速發展的大趨勢下，電商市場出現兩級分化現象，天貓和京東以59.3%和 20.2%市場份額領跑，領先一級電商希望拉開差距，另一極小電商希望借助網購熱度高漲趨勢“躍上龍門”，而規模是與上游供應商爭奪話語權的最好籌碼。
在電商企業規模突圍與多元化的營銷訴求下，易博DSP通過大數據精準營銷實現對新老用戶的兩手抓：通過新客拉動流量規模，利用老客提升銷售額效果。做到規模與效果的統一，完美契合了電商平臺的規模發展戰略，尤其在電商整體移動化的大環境下，以DSP為代表的大數據精準營銷成為電商企業規模增長的最大借力點。
易博DSP三年扎根電商 四大戰略應對跨屏時代變局
在電商尋求規模突圍的背景之下，不同品牌和模式的電商各自面臨自身痛點：如母嬰電商面臨用戶需求周期短、碎片化、區隔化的問題;家電電商面臨巨頭壟斷和售后服務保障問題;而化妝品電商對供應鏈和平臺信任度有很大考驗;服裝電商需要解決庫存和利潤下滑的問題;教育和旅游電商也均面臨著用戶獲取成本過高，利潤率低，互聯網思維的轉變問題。
除了以上電商企業內因觸發的營銷問題，在外因上，電商企業還需要在移動的大環境下做出相應的營銷對策：CNNIC《第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告》指出，截至2014年6月我國網民規模達6.32億，手機網民規模首次超越PC網民規模，移動端人均上網時長也逐漸超越PC29%，而2014年移動廣告預算的增幅甚至超過了100%。由此可見，跨屏營銷是電商企業和營銷服務商必須要迎接的方式。
秦令今說，隨著整個互聯網廣告市場的移動轉移，易博DSP在助力泛電商營銷3年之中也發生了巨大的變化，從市場規模而言，三年為電商帶來的銷量增長可達年均增速300%;從電商滲透程度而言，易博三年來服務了200家TOP電商，TOP電商100%全覆蓋合作;易博DSP在電商大促中表現出色，在今年“618”期間整體平臺消耗增長13倍，銷售額較日均提升20倍，訂單量較日均增長20倍、ROI較日均提升了3倍。作為國內最具效果的DSP平臺，易博針對跨屏變革順勢而變，進行戰略布局。億瑪高級副總裁兼易博DSP業務總裁秦令今結合目前不同類型電商企業需求，在本次論壇分享了“全面移動背景下的電商營銷”，并全面闡釋了易博DSP“跨屏、廣點通、全網、效果”的戰略布局。
互聯網廣告和電商格局的變遷，從單一的買媒體到買用戶，從單線PC到PC+移動的跨屏甚至多屏，易博DSP順勢而為，應對變局的進行了全新的戰略布局：市場+產品+運營+技術的四維一體模式。在市場戰略層面，提供跨屏服務PC+MOBILE：基于多場景流量覆蓋多種營銷需求，通過跨屏流量的打通，滿足電商的跨屏營銷需求;在具體運營層面，首個接入擁有社交媒體資源的大數據智能廣告平臺——廣點通，通過發揮各自的技術優勢和資源優勢，完成對移動流量的對接和投放;在產品內容戰略層面，創新利用動態創意、原生廣告，基于移動設備的特殊性，將廣告轉化為價值信息投放，打造用戶良好體驗，實現轉化效果更佳;在技術戰略層面，以效果為核心，圍繞轉化鏈，實現“三個合適”的精準投放，即在“合適的地點”將“合適的內容”投放給“合適的人”，最終實現效果的最大化。
易博DSP將服務模式進一步提煉升級，形成了符合整個DSP行業發展和需求的服務體系和標準——“易博DSP四全模式客戶服務規范”，通過“全網營銷，全網精準，全程服務、全網成交”的營銷服務承諾，一方面保證了易博DSP戰略實施中每個環節的有序和效果最大化，另一方面推進整個DSP行業規范、有序發展，更好的攜手電商創造營銷價值。
電商多元化需求挑戰 DSP精準營銷成標配
隨著電商從拼價格戰到綜合實力的比拼，對于電商平臺而言，以DSP為代表的大數據精準營銷的方式，早已促使規模增長成為必備的手段之一，營銷從單純對ROI的渴求也上升為對整體解決方案和綜合服務能力的需求。
國美在線營銷副總裁黃向平圍繞如何玩轉大數據營銷在論壇上分享了國美在線的營銷需求，國美在線2015年打造的“1+5戰略”，希望通過這一綜合戰略提升國美的規模增速。基于這一戰略，對于DSP等精準營銷渠道的需求也發生了變化，更希望通過借助DSP等大數據精準營銷渠道提升用戶體驗的前提下深度挖掘老客價值，形成用戶的高效轉化和忠誠度的良性循環。
順豐優選市場總監王莉娟圍繞精準效果營銷對于目標用戶的重要性，也提出了基于平臺的營銷需求。借助DSP實現精準的用戶畫像和會員多維度分層模型，通過目標用戶的特征鎖定媒體，以畫像為依據制定投放計劃并實施精準投放。王莉娟提到，在順豐借力DSP的投放的過往案例中，通過深度挖掘新老用戶價值實現對精準的目標用戶投放和轉化。
天天網總裁林曉峰結合平臺在電商營銷實戰中遇到的問題和取得的成績，與會分享平臺營銷實戰經驗及未來對平臺體驗的升級。
同樣作為大數據精準營銷的優質移動社交流量供應商，基于騰訊社交媒體資源的大數據智能廣告平臺——廣點通，在助力電商營銷尤其是移動端營銷中發揮著巨大的作用。騰訊廣點通開放平臺高級產品總監趙艷說“基于在中國市場廣泛服務過眾多知名品牌客戶的經驗，通過海量數據交叉識別，多維度描繪用戶畫像，精準鎖定用戶等技術，及騰訊三大社交平臺的聯通，多向互動，提供全社交媒體曝光。”而作為首個接入廣點通的DSP平臺易博，在移動端協同廣點通實現了助力電商平臺移動端的拓展。
百度、搜狐、廣點通等作為國內領先的Adexchange平臺，也一一受邀出席并就所在的媒體平臺進行現狀介紹，與DSP的長期合作進行了經驗分享，均表示DSP在大數據精準營銷中發揮著巨大作用，對媒體流量資源的高效利用和價值輸出的同時，為電商送去了精準的用戶和高效的轉化。
而在上述眾位電商專家精彩分享和觀點碰撞中，“2015易博DSP電商效果營銷論壇”圓滿收官，整個論壇從大數據精準營銷解決方案到實戰案例、從營銷需求剖析升級到DSP戰略布局，從跨屏營銷產品到首個服務標準發布，推動了產業的各個細分領域的前進。易博順應移動化大趨勢，通過“跨屏、廣點通、全網、效果”的戰略布局高效打通整合PC和移動流量，以服務能力整合數據、技術和流量成果，以效果為終極目標，成功為電商帶去規模增長的最強驅動力。
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