2015年的“618”這個電商制造的節日在年中再次刷新了歷史記錄。京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等多家電商平臺紛紛打破2014年保持的銷量紀錄。盡管交易量以及影響力上,京東打造了五年的“618”還比不上天貓的雙十一瘋狂,但是依舊漸漸在有了自己的影響力。而在今年的“618”背后,電商平臺對于廣告營銷平臺DSP的重視也得到前所未有的增強。
據億瑪億瑪公司創始人兼總裁柯細興表示,盡管目前DSP不能與CPS相提并論,相較于搜索、網盟,ROI效果依舊不可同日而語,但是已經開始展示出自己的優點,足夠激起了電商平臺的興趣。而且相較于戶外展示廣告,DSP的精確營銷效果無疑更好。億瑪目前擁有著國內TOP500的電商客戶,獲得的大數據樣本完全可以反映出電商行業的總體趨勢。
雖然以往說DSP適合品牌廣告主,但是從億瑪連續兩年檢測618的數據來看,DSP非常適合電商,因為它帶來的量的上升不是以效果下降為前提的,不以降低精準程度為前提,而這恰恰正是電商平臺所需要的。隨著去年以來多家電商平臺的上市,競爭日益激烈化,而電商平臺更加追求規模。而日益顯現的消費者的網購能力也促使電商平臺更加追求用戶數量與平臺規模,這恰恰是DSP的優勢所在,因為DSP可以實現精準投放和流量最大化的營銷投放。
據億瑪介紹,目前國內的TOP電商全部采用DSP搶量,而之前僅有京東,蘇寧和國美等少數幾家電商在用,唯品會、1號店等還沒有重視DSP的效果。而在今年6.18,可以明顯看到DSP平臺收到了電商的青睞。在以往門戶王高、搜索廣告、網盟廣告作為主導的時代,DSP也開始嶄露頭角。通過今年的618可以預計以后DSP將成為電商推廣的標配,成為主流的營銷工具。
作為最具效果的DSP平臺,通過易博618單日數據變化和匯總來看,易博618當天競價200億次,成功展示20億次。易博DSP所交易的數量超過一個股市交易所的成交筆數,是大促期間大規模上量的高性價比工具其當日DSP平臺總消耗較平日提升13倍,為電商送去的銷售額較平日增長了20倍,而從ROI看,環比日均提升了3倍的ROI和20倍的訂單增長量。其助力包括京東、國美、蘇寧、拍拍、聚美優品、唯品會、韓都衣舍等各類型電商平臺刷新618榜單。
通過易博DSP的展示,電商平臺的618大促期間收到了良好的效果,形成了用戶、電商、廣告平臺三方共贏的局面。不過億瑪方面表示,電商廣告主對于ROI的提升要求是沒有止境,每隔2、3個月會調整一次,也帶給了億瑪方面動力與壓力。億瑪柯細興認為只要電商平臺保持著開放的態度,以后ROI會有更好的增長,而且億瑪的愿景就是使得“內容即廣告,瀏覽即購買,最終讓所有垃圾廣告遠離自己的用戶。
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