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即將到來的雙十一，對于京東、阿里、國美、蘇寧等電商而言，是個節日也是個難日，說是節日，因為由于這期間的低價促銷，其營收必然會大增；說是難日，因為要為此投入大量的人力物力、營銷成本，兩廂抵扣，是賠是賺還很難說。
不過，盡管賺錢的淘金者寥寥，但賣水者卻都是賺了錢的。對于知名的電商業“賣水者”億瑪公司而言，京東、阿里等幾乎所有電商都是它的廣告客戶，因此每年的雙十一也是他們的旺季。“我們預計今年的營收是7億元，明年的營收將達到10億元。”億瑪CEO柯細興接受《證券日報》記者采訪時透露，“公司將于今年年底前登陸新三板。相比于中搜網絡、天涯在線、虎嗅等新三板互聯網公司，億瑪無論在營收規模、促成行業交易總額、客戶數量、增長率等方面都有望成為新三板的龍頭企業”。
賺大佬的錢不站大佬的隊
公開信息顯示，億瑪定位于大數據驅動的全網營銷平臺，旗下有電商導購平臺易購網、效果聯盟億起發、精準營銷平臺易博DSP、大數據管理平臺DMP等幾大業務。對于絕大多數網民而言，并不清楚億瑪及這些業務的功用。但對于網上商家而言，億瑪就相當于“財神”，因為億瑪可以通過上述各種渠道和工具，為大至京東、當當，小到淘寶商家帶去精準流量。
有預計顯示，2015年中國電子商務規模或將達15萬億元。電商在高速發展的同時，獲取用戶的成本更是一路升高，一直以來，為了引流、拉新、維老，商家維持著高昂的成本開支，隨著行業競爭的加劇，一個淘內流量新客成本從2013年的幾十元，增加到今天的300-500元不等，流量成本也是平日的3倍-4倍。
對于京東、阿里等有生態圈圖謀的電商大佬而言，顯然不會“放過”億瑪，讓肥水流出圈外。據柯細興透露，幾家電商巨頭都曾有意控股或入股億瑪。但至少目前，億瑪還保持了獨立和中立。
來自億瑪的數據顯示，作為大數據驅動的全網營銷平臺，其目前穩居電商銷售市場的第一位，與京東、唯品會、聚美優品等TOP500在內的數千家電商、互聯網金融平臺保持長期合作，2014年創造電商總交易額293.1億元，在B2C領域僅次于天貓、京東。在互聯網廣告方面，億瑪旗下網絡聯盟億起發占據獨立第三方網盟59.3%份額。隨著互聯網廣告和電商行業的飛速發展，未來三年，億瑪營收增長率預計將超過50%。
不過，億瑪的一些友商，則因為各種原因選擇了站隊。近一年多來，蘇寧云商斥資1500萬美元收購了好耶廣告技術業務的全部股權；奇虎360投資控股聚效廣告；騰信股份登陸創業板；阿里巴巴控股易傳媒、藍色光標同時收購國內兩大移動廣告公司多盟和億動；思美傳媒以3.25億元收購愛德康賽……
此外，BAT也先后推出自有的精準營銷廣告交易平臺。頻繁收購注資的背后，反映出的是對行業前景的整體看好。
快速拆除VIE結構
類似很多登陸新三板的互聯網公司，億瑪也是剛于近期拆除了VIE結構。“我們去年年底去美國市場走了一圈，一致的感覺是在那里上市估值太低，那時候中概股私有化大潮還不像現在這樣。從美國回來后，在股東們的支持下，我們很快就把VIE結構拆除了”，柯細興透露。
盡管即將登陸新三板，但柯細興對目前新三板的狀況也表達了不滿，“越來越多的像九鼎投資這類私募、金融機構在新三板掛牌，對新三板并不是好事。新三板最應該支持的應該是從事實體經濟的企業，私募基金本身并不創造價值”。
談及為何不選擇在主板上市，柯細興坦承，一是因為IPO暫停，二是企業也的確還沒有跨過主板上市的門檻。“我們目前發展的很快，未來的目標肯定是主板上市”。
數據顯示，2014年中國網絡廣告市場規模達到1540億元，同比增長達到40.0%，預期到2018年達到3930億元，而以技術驅動的大數據精準營銷更是互聯網廣告的未來趨勢。
(證券日報)
