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2015-09-23 中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)
距離2015年“雙十一”還剩不到50天時(shí)間，各大電商巨頭和淘內(nèi)商家已經(jīng)開始為這場(chǎng)鏖戰(zhàn)提前準(zhǔn)備。自2009年以來，“雙十一”交易額成倍翻高，一方面各電商巨頭平臺(tái)都蜂擁加入期望聯(lián)手形成對(duì)天貓的“阻擊戰(zhàn)”，另一方面越來越多的中小商家也紛紛參戰(zhàn)。從天貓數(shù)據(jù)來看，從2009年“雙十一”僅27個(gè)品牌參與，到2014年“雙十一”擴(kuò)大到2.7萬商家、4.2萬個(gè)品牌的參與。電商在“雙十一”的營(yíng)銷壓力逐年升高，商家的流量需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，流量缺、流量貴、轉(zhuǎn)化難成為掣肘“雙十一”業(yè)績(jī)的三大難題。
億瑪作為一家服務(wù)電商效果營(yíng)銷12年的公司，在過往的“雙十一”和今年的“618”等大促中多次助力唯品會(huì)、聚美、韓都衣舍等眾多TOP電商取得優(yōu)異成績(jī)，特此聯(lián)合億瑪智慧營(yíng)銷學(xué)院舉辦了 “雙十一渠道攻略系列沙龍”，在此次活動(dòng)上，億瑪正式公布旗下的易博DSP和導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)易購(gòu)網(wǎng)為今年“雙十一”備戰(zhàn)的豐厚流量布局，旨在助力淘內(nèi)外電商突破流量難題，提前備戰(zhàn)“雙十一”，在大促中取得卓越的戰(zhàn)績(jī)。
億瑪副總裁李曉艷表示,大促階段，一個(gè)淘內(nèi)流量新客成本從2013年的幾十元，增加到今天的300-500元不等，流量成本也是平日的3-4倍。對(duì)此，億瑪建議商家采取多維全網(wǎng)引流的方式：對(duì)于B2C電商來說DSP成為不可或缺的引流手段，2015年“618”大促期間，幾乎所有電商平臺(tái)都使用了DSP營(yíng)銷工具，其營(yíng)銷預(yù)算的占位也從2013年的零占比迅速拉升到2014%年的9%;對(duì)于淘內(nèi)商家來說，而以導(dǎo)購(gòu)返利為代表的站外引流是解決淘內(nèi)流量稀缺貴難題的最有效方法。
值得信任的名表商城萬表網(wǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人林敬賢表示垂直電商的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和資訊的專業(yè)性，在渠道方面萬表網(wǎng)通過與銀行、運(yùn)營(yíng)商和航空公司等渠道深度合作達(dá)到雙方共贏，以此打造自身平臺(tái)差異性區(qū)別于綜合電商。萬表網(wǎng)去年通過DSP、SEM等組合方式精準(zhǔn)引流，吸引了大量新客戶使銷量翻番，幫助品牌拓展及形象建立。今年萬表網(wǎng)從9月份四周年狂歡開始，將以品牌活動(dòng)與效果投放的組合形式實(shí)施“雙十一”活動(dòng)預(yù)熱引流，以達(dá)到節(jié)省成本提高訂單轉(zhuǎn)化率的目的。
在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，兒童房一站式O2O解決商酷漫居推廣負(fù)責(zé)人藍(lán)滔表示，垂直電商在產(chǎn)品規(guī)劃中，預(yù)售非常重要，雙十一活動(dòng)當(dāng)天能否銷量爆發(fā)，關(guān)鍵看預(yù)售的銷量和預(yù)售期間積累的人氣。
專注于淘內(nèi)賣家的大麥電商首席營(yíng)銷總監(jiān)趙江山表示需要把雙十一的備戰(zhàn)節(jié)奏拆分成蓄水期、預(yù)熱期和大促期。在10月份之前的蓄水期淘內(nèi)的商家要把注意力放在營(yíng)銷、產(chǎn)品認(rèn)知、自然搜索排名和爆款評(píng)估方面。預(yù)熱期以老會(huì)員特性及潛力會(huì)員激活為主，適時(shí)提醒會(huì)員使用會(huì)員特惠。而“雙十一”大促期間要快速引流，通過活動(dòng)造勢(shì)營(yíng)造出搶購(gòu)氛圍，從而提升銷量。
商家基于自身營(yíng)銷策略的布局已經(jīng)如火如荼，針對(duì)“雙十一”目前的流量困境，億瑪提前布局，將用DSP廣告和導(dǎo)購(gòu)返利這兩種行之有效的方式為商家?guī)砹髁扛＠?/p>
易博DSP提前儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)流量 讓電商“雙十一”大促如虎添翼
“雙十一”的熱潮已蔓延到移動(dòng)端，2014年移動(dòng)端完成的交易額達(dá) 243 億，占整體交易額的 42.6%，遠(yuǎn)高于2013年的 15.3%。網(wǎng)購(gòu)用戶轉(zhuǎn)移，無線端的營(yíng)銷推廣勢(shì)在必行。易博營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理王志宇表示，隨著雙十一的熱浪蔓延到移動(dòng)端以及原生廣告的崛起，帶動(dòng)了電商客戶的移動(dòng)端效果廣告需求。
易博已經(jīng)接入了谷歌、百度等搜索巨頭、愛奇藝和優(yōu)酷等最優(yōu)質(zhì)的視頻網(wǎng)站、新浪、搜狐等多家巨頭門戶網(wǎng)站、淘寶TANX、Inmobi、芒果、等市面上最優(yōu)質(zhì)、最龐大的PC和移動(dòng)流量資源，可以為用戶提供每日超過150億PV的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，在移動(dòng)端更是覆蓋了超過30萬款應(yīng)用程序。
易博DSP針對(duì)今年“雙十一”的一系列的新變化以及移動(dòng)新趨勢(shì)，新增了新聞?lì)悺⑸缃活惖纫苿?dòng)流量渠道，像今日頭條、網(wǎng)易新聞、廣點(diǎn)通、陌陌等多渠道的移動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量，助力電商“雙十一”引流大戰(zhàn)。不同渠道適合的投放方式和規(guī)則不盡相同，易博同時(shí)也提出了相應(yīng)的投放策略。
易博接入廣點(diǎn)通擁有40億的注冊(cè)用戶、旗下有QQ空間、QQ客戶端，微信等巨量社交流量渠道，其中Qzone的消息流廣告日均達(dá)10億PV，適合電商和游戲類應(yīng)用投放，對(duì)于淘寶系客戶并不適用;廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟日均PV高達(dá)15億，適合投放下載和H5，微信廣告投放渠道目前已降低門檻100W起投。另外，通過易博DSP投放廣點(diǎn)通，可實(shí)現(xiàn)部分量給品牌廣告主。
陌陌作為TOP3的移動(dòng)應(yīng)用，擁有一億多的注冊(cè)用戶，7180萬的月活用戶，用戶黏性非常高，易博為備戰(zhàn)“雙十一”提前布局陌陌的流量，主要以原生形式出現(xiàn)在留言板信息流中，廣告展示位置為留言板信息流“動(dòng)態(tài)”列表第三位(iOS&Android 6.1以上版本);“人”列表第四位，廣告位可選位置，計(jì)費(fèi)方式則遵照廣告在留言板中的曝光次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)(CPM)，淘內(nèi)商家可投。
今日頭條和網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、新浪新聞等新聞門戶客戶端的用戶過億，非常適用于淘寶系客戶，需要注意的是廣告上線需要審核。
DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷投放工具一方面能解決電商大促日用戶訪問迅速上量的難題，另一方面能通過投放過程周每時(shí)每刻不斷的循環(huán)優(yōu)化達(dá)成效果不斷提升，做到ROI最大化，已經(jīng)成為“雙十一”、“618”等節(jié)日營(yíng)銷引流且轉(zhuǎn)化效果最佳的必選工具。今年的“618”期間，易博DSP幫助唯品會(huì)在三天中迅速上量，每天的UV均達(dá)到80000以上， ROI超過業(yè)內(nèi)平均水平2-3倍，最高ROI峰值達(dá)1：10，解決了以往傳統(tǒng)廣告包段售賣模式的難題。相信在即將到來的“雙十一”大促，易博將會(huì)再次助力眾B2C電商平臺(tái)創(chuàng)銷售和流量新高。
易購(gòu)網(wǎng)集中優(yōu)質(zhì)資源為商家提供個(gè)性化引流方案
“基于效果的站外豐富的引流渠道，利用好往往會(huì)獲得四兩撥千斤的營(yíng)銷效果，極大的降低了流量獲取成本”，李曉艷表示。目前的站外引流渠道主要包括導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、搜索引擎等。而導(dǎo)購(gòu)返利的模式一直占據(jù)商家營(yíng)銷預(yù)算占比的前幾位，其借助于第三方將利潤(rùn)返還一部分給消費(fèi)者，通過紅包、超級(jí)返等多種方式刺激用戶，引流效果顯著;僅2014年“雙十一”當(dāng)天，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)返利網(wǎng)現(xiàn)金返利超過一億元，同比增長(zhǎng)15倍，創(chuàng)下行業(yè)新高。
以國(guó)內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)返利格局來看，易購(gòu)網(wǎng)目前是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上購(gòu)物分享網(wǎng)站，注冊(cè)用戶過1000萬，每天活躍的購(gòu)物分享達(dá)人約100萬，每天淘寶業(yè)績(jī)幾百萬,淘寶下單人數(shù)5萬以上。在流量方面，易購(gòu)網(wǎng)匯集了忠誠(chéng)的自有用戶、360等最優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)航網(wǎng)站、廣點(diǎn)通等最好的競(jìng)價(jià)媒體，另外還擁有獨(dú)立第三方最大網(wǎng)盟億起發(fā)超過60萬的長(zhǎng)尾網(wǎng)站作為流量來源。在營(yíng)銷模式上針對(duì)不同推廣階段和營(yíng)銷需求的商家也采用了特賣會(huì)、超級(jí)返、坑位售賣、超級(jí)紅包等豐富的形式。
易購(gòu)專門前為雙十一引流提前談判了騰訊廣點(diǎn)通，UC導(dǎo)航，360導(dǎo)航，360猜，金山導(dǎo)航等優(yōu)質(zhì)渠道流量，雙十一期間十天時(shí)間里，每天整體流量大于1100萬UV。主會(huì)每天可有大于500萬UV;易購(gòu)首頁、特賣會(huì)首頁、購(gòu)物幫首頁的流量均大于200萬UV每天。
易購(gòu)網(wǎng)通過層層篩選的爆款優(yōu)質(zhì)商品，吸引用戶，用戶進(jìn)入之后，再給用戶進(jìn)行個(gè)性化精品推薦，促成其他商品的成單銷售。因此易購(gòu)不但能夠幫助商家達(dá)成引流的目的，還能夠促成目標(biāo)商品交易，培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶,可謂一舉多得。如易購(gòu)在與發(fā)彩網(wǎng)的合作中，通過借助易購(gòu)網(wǎng)高效的營(yíng)銷解決方案，返利一度勝過其他渠道實(shí)現(xiàn)ROI高于行業(yè)近3倍，訂單提升10倍以上。
不論是在淘寶平臺(tái)內(nèi)賣家，還是垂直B2C網(wǎng)站，不論是大品牌，還是中小賣家，必須及早地建立有效的多維全網(wǎng)引流策略。億瑪基于自身的服務(wù)理念，整合了多個(gè)效果營(yíng)銷渠道和工具，希望幫助電商平臺(tái)走出流量困境，旨在提升淘內(nèi)外電商的營(yíng)銷效果，取得“雙十一”流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的勝利。
