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10月25日，“2015中國廣告長城獎·廣告主獎”頒獎典禮在西安隆重舉行，《聚美優品借助億瑪DSP精準開拓用戶》案例榮獲本屆長城獎·“營銷傳播金獎”，億瑪旗下的易博DSP幫助聚美優品發力海外購，并在新客訂單上提高了30%，優異的營銷效果受到業界關注。
據悉，由國家工商行政管理總局指導、中國廣告協會主辦的中國廣告長城獎是目前國內規模最大、影響最為廣泛的廣告獎權威評選活動，堪稱“廣告界的奧斯卡”，是中國廣告界在廣告主領域最高級別的年度評選，多年來深受業界的廣泛認可。
2015中國廣告長城獎·廣告主獎杯
易博DSP助聚美發力海外購
聚美優品作為化妝品市場中垂直電商類代表，與天貓美妝、京東美妝并列電商三巨頭。自去年5月上市后，聚美即進行重要業務轉型，在其官網開通“極速免稅店”，全面發力海外購。聚美CEO陳歐對此曾表示，極速免稅店是公司全年重點扶持方向，聚美將持續投入巨資補貼物流、稅收和商品差價，為海外購業務加速。
業內人士認為，聚美在加速海外購的轉型中，對銷量的需求顯得更為迫切，如何培育平臺老用戶購買習慣和用戶升級，實現新用戶的拓展，降低運營成本，是擺在聚美面前重要的攻關問題。
億瑪旗下的易博DSP在助力聚美優品海外購業務的過程中，發揮了重要作用。據了解，作為國內最具效果的DSP平臺，在與聚美合作的6年時間里，易博助聚美從投放初期ROI低于行業水平提升到如今的ROI遠超行業平均水平1.5倍-2倍。
財報顯示，聚美優品今年一季度總凈營收為2.506億美元，比去年同期的1.549億美元增長61.8%。在第二季度，“極速免稅店”業務為聚美的自營業務的總交易額貢獻了約45%。海外購業務“極速免稅店”已成為了推動聚美業績高速增長的主要業務支柱。
易博DSP促聚美營銷向“精準化渠道”轉變,新客訂單數增加30%
“聚美考核標準為投資回報率及新客量，易博DSP把投放策略從以往的‘長尾營銷+垂直媒體組合’向‘精準化渠道’轉變，”易博DSP運營負責人在回顧案例時講到，“通過精準技術找到目標人群，并對其匹配相應的廣告，有效提升了廣告效果?！?/p>
首先，易博DSP為聚美優品引入TGI指數(目標群體指數)即人群定向和人群數據進行精準的用戶畫像分析，找到用戶群是對生活品質有一定追求，喜歡購買輕奢品，年齡在25-39歲中間的中高端白領用戶。
繼而基于TGI指數對比分析發現，具有海淘習慣的這類群體經常瀏覽母嬰類網站，搜索并購買母嬰產品、化妝品、鞋帽包包等為主,人群徘徊在時尚媒體、母嬰媒體、海淘、國際新聞網站等媒體渠道。
于是，易博DSP將重點放在與聚美優品用戶畫像具有相似特征的媒體人群，將人群標簽聚焦在母嬰、戶外、數碼攝影、美妝、時尚、旅游等，通過RTB競價模式實施精確投放。
而對于聚美優品的既有老用戶，“通過針對訂單用戶、購物車用戶、口碑中心用戶這三類進行人工出價，確保價值用戶的留存和轉化。”易博運營負責人解釋到。
僅在投放4周時間里，聚美優品的新客訂單數增加30%，ROI巔峰時期達到1：6，遠遠高于業界1:0.5~1:0.6的平均水平，訂單金額全面呈現遞增狀態。
易博DSP接連斬獲營銷大獎，推四全模式規范行業服務標準
“此次，易博DSP贏得了‘中國廣告長城獎’這項在業內有著至高榮譽的獎項，收獲了業界和市場的一致肯定?！眱|碼科技總裁柯細興對此表示。
事實上，這是易博繼今年5月第六屆中國廣告主峰會上獲金遠獎·“中國最具效果DSP平臺獎”和8月中國電子商務服務產業大會獲金磚獎 “最佳效果DSP營銷服務商”后，短短幾個月內再度榮膺權威大獎。
業內人士認為，易博得益于其擁有最優質、最龐大的PC和移動流量資源。其PC+移動端日均展示PV超過300億次，覆蓋6.3億互聯網用戶，可滿足不同電商企業的營銷訴求，尤其在電商購物節中發揮著巨大作用。
據統計，在今年618促銷日，易博DSP助電商平臺銷售增長13倍，客戶貢獻較平日增長20倍，流量獲取在各大ADX平臺的采購量位居前列。
而面對即將到來雙十一，易博內部透露，針對今年“雙十一”的一系列的新變化以及移動新趨勢，易博DSP新增了新聞類、社交類等移動流量渠道，像今日頭條、網易新聞、廣點通、陌陌等多渠道的移動優質流量，將全面助力今年雙11引流大戰。
在今年9月份，作為國內最具效果的DSP機構，易博重磅發布《易博DSP四全模式客戶服務規范》。據了解，四全模式是指為泛電商客戶基于“全網營銷，全網精準，全程服務、全網成交”所提出的營銷服務承諾，能夠滿足泛電商行業的所有大數據營銷需求。
國內首家專注于研究和報道程序化購買的專業媒體RTBChina創始人范秋華表示，易博的四全模式符合整個DSP行業發展需求的服務體系和標準，這將有利推進整個DSP精準營銷行業的規范有序發展。
